新聞稿


Braze報告2022年第三財季業績

團隊釺 通過團隊釺2021年12月20日

紐約——(——Braze(納斯達克代碼:BRZE)是一家領先的綜合客戶參與平台,為消費者和他們喜愛的品牌之msports万博体育客服間的互動提供動力。今天,該公司宣布了截至2021年10月31日的財季業績。

Braze聯合創始人兼首席執行官比爾•馬格努森表示:“品牌企業越來越認識到,通過令人難忘的個性化體驗與客戶建立直接關係是長期成功的關鍵,他們轉manbetx万博全站客户端向Braze以實現這一目標。”“出色的執行加上強勁的需求,使我們在第三季度取得了出色的業績,證明了規模上的高增長。我們正處於解決客戶參與領域巨大市場機遇的早期階段,我們相信Braze可以幫助所有品牌創造有價值的客戶體驗,推動增長和留存。”

第三財季財務要點

  • 在截至2021年1月31日的財年第三季度,營收為6400萬美元,同比增長62.6%,主要受新客戶、追加銷售和續簽的推動。manbetx万博全站客户端
  • 該季度訂閱收入為5930萬美元,而截至2021年1月31日的第三財季為3680萬美元,專業服務和其他收入為470萬美元,而截至2021年1月31日的第三財季為250萬美元。
  • 截至2021年10月31日,剩餘的履行義務為3.04億美元,其中1.91億美元是當前的。
  • GAAP毛利率為70.0%,而截至2021年1月31日的第三財季為63.3%
  • 非公認會計準則毛利率為70.3%,而截至2020年1月31日的第三季度為63.8%。
  • 截至2021年10月31日和2020年10月31日的12個月裏,所有客manbetx万博全站客户端戶的美元淨留存率分別為126%和124%;年經常性收入(ARR)在50萬美元或以上的客戶,以美元計算的淨manbetx万博全站客户端留存率為136%,而截至2021年1月31日的第三財季為134%。
  • 截至2021manbetx万博全站客户端年10月31日,客戶總數從2020年10月31日的841家增加到1247家;截至2021年10月manbetx万博全站客户端31日,我們的97名客戶的ARR達到或超過50萬美元,而截至2020年10月31日,有67名客戶的ARR達到或超過50萬美元。
  • GAAP運營虧損為1040萬美元,而截至2021年1月31日的第三財季虧損為880萬美元。
  • 非公認會計準則運營虧損為500萬美元,而截至2021年1月31日的第三財季虧損為650萬美元。
  • 截至2021年1月31日的第三財季,Braze普通股股東的基本和稀釋每股GAAP淨虧損為0.42美元,而第三財季為0.47美元。
  • 截至2021年1月31日的第三財季,Braze普通股股東的非公認會計準則(Non-GAAP)每股基本和稀釋股份淨虧損為0.16美元,而第三財季為0.35美元。
  • 自由現金流為350萬美元,而截至2021年1月31日的第三財季為680萬美元。
  • 截至2021年10月31日,現金和現金等價物、限製性現金和有價證券總額為8090萬美元,而截至2020年10月31日為9100萬美元。

最近業務亮點

  • 在《Forrester Wave™:跨渠道活動管理(獨立平台)》2021年第三季度報告中被認可為領導者;Braze在策略類別中獲得了所有供應商的最高分。
  • 繼續招聘人才,本財年至今增加了300多名員工,使Braze團隊的總人數在第三財季末超過1000人。
  • 被Crains評為紐約最佳工作地點之一;被《財富》評為最佳中型工作場所和最佳工作場所之一;被評為2021年英國最適合女性的工作場所;在福布斯雲計算100強榜單上排名第23位。
  • 以每股65.00美元的價格完成了Braze 880萬股A類普通股的首次公開發行,其中包括由Braze發行和出售的750萬股,以及由出售股東出售的130萬股。Braze從首次公開發行獲得的淨收益總計約4.571億美元,並且Braze沒有從出售股東出售的股票中獲得任何收益。

金融前景

Braze正在為截至2022年1月31日的第四財季和財年提出指導意見。

度規

(以百萬計,每股金額除外)

2022財年第四季度指導

2022財政年度的指導

收入

65.0 - 66.0美元

232.5 - 233.5美元

非公認會計原則營運虧損

$ (15.5) - (16.5)

$ (33.5) - (34.5)

非一般公認會計準則的淨虧損

$ (15.0) - (16.0)

$ (31.5) - (32.5)

非公認會計準則每股淨虧損

$ (0.19) - (0.20)

$ (0.90) - (0.93)

加權平均流通股(1)

~ 79.8

~ 35.1

(1)包括(i) Braze在其首次公開發行中發行的A類普通股股份,以及(ii)將所有當時已發行的可轉換優先股、普通股和普通股認股權證(在行使後)轉換為與首次公開發行有關的已發行B類普通股股份。

由於不確定性和潛在的可變性,Braze未能將其關於非GAAP經營虧損、非GAAP淨虧損或非GAAP每股淨虧損的指導與其最直接的可比較的GAAP措施相協調,如基於股票的薪酬費用,具體到受Braze股價不可預測波動直接影響的股權薪酬獎勵。因此,沒有不合理的努力就無法實現和解,盡管需要注意的是,這些因素可能對Braze根據GAAP計算的結果很重要。

電話會議信息:

什麼:Braze 2022第三季度財政年度財務業績電話會議
當:12月20日,星期一,美國東部時間下午5點/太平洋標準時間下午2點
電話會議:833-950-0062(國內)或929-526-1599(國際),接入碼500740
網絡直播及補充數據:investors.braze.com
回放:網絡直播回放將訪問Braze的投資者網站instors.braze.com。

補充和其他財務信息

補充信息,包括附帶的財務陳述和其他信息,可通過公司的投資者網站instors.braze.com訪問

會計金融措施

本新聞稿和附帶的表格包含以下非gaap財務指標:非gaap毛利潤和利潤率,非gaap銷售和營銷費用,非gaap研發費用,非gaap一般和行政費用,非gaap經營虧損,非gaap淨虧損,非gaap每股淨虧損,基本和攤薄,非gaap自由現金流。Braze將非GAAP的毛利和利潤率、非GAAP的銷售和營銷費用、非GAAP的研發費用、非GAAP的一般和管理費用、非GAAP的經營虧損和非GAAP的淨虧損定義為各自的GAAP餘額,並對基於股票的薪酬費用進行了調整。Braze將非公認會計準則的自由現金流定義為用於經營活動的淨現金,減去購置的財產和設備,以及減去資本化的內部使用軟件成本。我們鼓勵投資者審查這些曆史非公認會計準則財務措施與他們最直接可比的公認會計準則財務措施之間的協調。

Braze在內部使用這些非GAAP財務信息來分析其財務結果,並認為當這些非GAAP財務信息與GAAP財務指標綜合使用時,可能對投資者有幫助,因為它提供了與過去財務業績的一致性和可比性,並有助於與其他公司進行比較,其中一些公司使用類似的非GAAP財務信息來補充其GAAP結果。非公認會計準則財務信息僅用於補充信息目的,不應被視為根據美國公認會計準則(GAAP)提供的財務信息的替代品,並且可能與其他公司使用的類似標題的非公認會計準則措施不同。

這些非公認會計準則財務措施的主要局限性在於,它們排除了按照公認會計準則要求在Braze財務報表中記錄的重大費用。此外,它們受到固有的限製,因為它們反映了Braze管理層在確定這些非公認會計準則財務措施時對哪些費用被排除或包含的判斷。本新聞稿下麵所列的財務報表表中提供了每個非公認會計準則財務措施與根據公認會計準則所述最直接可比的財務措施的對賬。

Braze鼓勵投資者審查相關的GAAP財務措施,以及這些非GAAP財務措施與他們最直接的可比較的GAAP財務措施的協調,包括在發布季度和財年財務結果的新聞稿中,包括本新聞稿,不依賴任何單一的財務措施來評估Braze的業務。

其他業務度量的定義

客戶: Braze定義一個客戶,在周期結束時,作為獨立的和不同的,最終的父級實體與Braze有一個使用其產品的活動訂閱。一個組織可以有多個不同的承包部門或子公司,所有這些加在一起可以被認為是一個單一的客戶。

年度經常收入(ARR): Braze將ARR定義為客戶訂閱合同的年化價值,包括受合同訂閱條款約束的某些付費專業服務,假設在未來12個月內到期的任何合同都按照現有條款續訂(包括Braze正在協商續訂的合同)。Braze對ARR的計算不考慮任何已知或預計的未來事件(如客戶取消、現有客戶關係的擴大或收縮或價格的增加或減少)的影響,這些事件可能導致任何此類合同不能按現有條款續簽。manbetx万博全站客户端ARR可能會因多種因素而下降或波動,包括客戶對Braze的產品和專業服務的滿意或不滿意、定價、競爭性產品、經濟條件或Braze客戶支出水平的整體變化。manbetx万博全站客户端ARR應該獨立於收入來看待,它不代表Braze的年度公認會計準則收入或收入預測,因為它是一個經營指標,可能受到合同開始和結束日期和續簽率的影響。

基於美元的淨留存率: Braze計算一個周期結束時基於美元的淨留存率,從該周期結束前12個月的一批客戶的ARR開始計算(前一個周期ARR)。manbetx万博全站客户端Braze然後從當前周期結束時的同一批客戶中計算ARR(當前周期ARR)。manbetx万博全站客户端當期ARR包括任何擴張,並扣除過去12個月的收縮或減員,但不包括當期新客戶的ARR。manbetx万博全站客户端然後,Braze用本期總ARR除以前一期總ARR,就得到了當時基於美元的淨留存率。Braze然後計算當前12個月期間每個月最後一天的加權平均時間點美元淨留存率,從而得出基於美元的淨留存率。

剩餘的性能的義務:分配給剩餘履行義務的交易價格是不可取消合同項下預計將在未來期間確認為收入的數額,可能受到若幹因素的影響,包括季節性、續約時間、提供服務時間和合同條款。剩餘履行義務中未結算的部分將受到未來經濟風險的影響,包括破產、監管變化和其他市場因素。

前瞻性陳述

該新聞稿包含1995年《私人證券訴訟改革法案》“安全港”條款意義下的“前瞻性陳述”,包括但不限於關於Braze截至2022年1月31日的第四季度和完整財年的財務前景的陳述,以及Braze推動增長和留住客戶的能力。manbetx万博全站客户端這些前瞻性陳述是根據目前的期望、估計、預測和預測得出的。諸如“預期”、“相信”、“可能”、“估計”、“期望”、“目標”、“希望”、“打算”、“可能”、“潛力”、“預測”、“計劃”、“應當”、“應該”、“目標”、“將”等詞彙,以及這些術語和類似表達的變體,旨在識別這些前瞻性陳述,盡管並非所有前瞻性陳述都包含這些識別性詞彙。

前瞻陳述基於Braze當前的假設、期望和信念,並受重大風險、不確定性、假設和環境變化的影響,這些風險、不確定性、假設和環境變化可能導致Braze的實際結果、業績或成就與前瞻陳述所表達或暗示的任何未來結果、業績或成就存在重大差異。這些風險包括但不限於以下方麵的風險和不確定性:(1)Braze近期的快速增長可能並不代表其未來的增長;(2) Braze的經營虧損曆史;(3) Braze有限的經營曆史;(4) Braze成功管理自身增長的能力;(5) Braze及其平台滿足和適應客戶需求的能力;(6)具備吸引新客戶和更新現有客戶的能力;manbetx万博全站客户端(7) Braze所參與的競爭市場;(8) Braze適應和有效應對快速變化的技術、不斷變化的網絡安全和數據隱私風險、不斷變化的行業標準或不斷變化的法規的能力;(9) Braze對基於雲的基礎設施第三方供應商的依賴; (10) general market, political, economic and business conditions; and (11) the potential impact that the ongoing COVID-19 pandemic and any related economic downturn could have on Braze’s or its customers’ businesses, financial condition and results of operations.

關於可能影響Braze業務和財務結果的潛在因素的進一步信息包括在Braze於2021年11月16日首次公開發行的最終招股書中,並於2021年11月18日提交給證券交易委員會(SEC),以及截至10月31日的財政季度的表格10-Q季度報告中。本新聞稿中包含的前瞻性陳述僅代表截至本新聞稿發布之日Braze的觀點,Braze不承擔任何義務,也不打算更新這些前瞻性陳述,除非法律要求。

關於釺

Braze是一個領先的綜合客戶參與平台,為消費者和他們喜愛的品牌之msports万博体育客服間的互動提供動力。通過Braze,全球品牌可以實時吸收和處理客戶數據,編排和優化與上下文相關的跨渠道營銷活動,並不斷發展他們的客戶參與戰略。Braze被《財富》雜誌評為2021年紐約最佳工作場所之一,《財富》雜誌評為2021年最適合千禧一代的工作場所之一,《偉大的工作場所》評為2021年最適合女性的英國最佳工作場所之一。公司總部設在紐約,在奧斯汀、柏林、芝加哥、倫敦、舊金山、新加坡和東京設有辦事處。更多信息請訪問braze.com。

Braze使用其投資者網站ininvests.braze.com作為披露重大非公開信息、宣布即將召開的投資者會議和遵守法規FD規定的披露義務的手段。因此,除了關注其新聞稿、SEC文件、公開電話會議和網絡廣播外,你還應該關注其投資者關係網站。

選定的財務數據

釺,INC。

合並業務簡表(未經審計)

(單位千,除每股金額外)

三個月結束
10月31日,

九個月結束
10月31日,

2021

2020

2021

2020

收入

63968年

39332年

167601年

107261年

成本收入(1)

19174年

14431年

53736年

39232年

總利潤

44794年

24901年

113865年

68029年

營業費用:

銷售和營銷(1)

29568年

19137年

81411年

50198年

研究和開發(1)

12738年

7410年

36130年

20169年

一般和行政(1)

12936年

7142年

31947年

19296年

總營業費用

55242年

33689年

149488年

89663年

從操作損失

(10448

(8788

(35623

(21634

其他收入(費用):

投資收入

18

147

104

736

其他(費用)收入淨額

(236

(63

(587

22

扣除所得稅前的損失

(10666

(8704

(36106

(20876

從所得稅的撥備中受益

(1608

118

(1282

341

淨虧損

(9058

(8822

(34824

(21217

可贖回非控股權的淨虧損

(336

(9

(1040

(9

屬於Braze, Inc.的淨虧損。

(8722

(8813

(33784

(21208

Braze, Inc.普通股股東的每股淨虧損,基本和稀釋

(0.42

(0.47

(1.67

(1.21

加權平均股份用於計算可歸屬於Braze, Inc.普通股東的每股淨虧損,基本和稀釋

20717年

18633年

20244年

17559年

(1)包括以下基於股票的薪酬:

三個月結束
10月31日,

九個月結束
10月31日,

2021

2020

2021

2020

成本收入

164

205

531

405

銷售和營銷

1586年

908

5881年

1963年

研究和開發

1622年

627

5780年

1284年

一般和行政

2058年

535

5844年

1350年

基於股票的薪酬費用總額

5430年

2275年

18036年

5002年

釺,INC。

精簡合並資產負債表(未經審計)

(以千為單位,除股份和每股金額外)

10月31日,
2021

1月31日
2021

資產

流動資產:

現金及現金等價物

41976年

28509年

當前限製現金,

- - - - - -

472

2021年10月31日和2021年1月31日的應收賬款,扣除壞賬準備的淨額分別為746美元和934美元

36026年

34771年

有價證券

34906年

58004年

預提費用和其他流動資產

17691年

12202年

流動資產總額

130599年

133958年

限製現金,非流動

4036年

4037年

財產和設備,淨

6293年

5486年

延期合同成本

35176年

27433年

其他資產

7982年

480

總資產

184086年

171394年

負債、可轉換優先股、可贖回的非控製性權益和股東赤字

流動負債:

應付賬款

1203年

439

應計費用和其他流動負債

22809年

25904年

遞延收入

98427年

74789年

流動負債總額

122439年

101132年

遞延所得稅負債

57

80

其他長期負債

2204年

2227年

總負債

124700年

103439年

承諾和或有事項

可轉換優先股,票麵價值0.0001美元;截至2021年10月31日和2021年1月31日授權的65,318,250股;截至2021年10月31日和2021年1月31日,已發行和流通股票為62,830,697股

174229年

174229年

可贖回的非利息

3643年

2233年

股東的赤字

普通股,麵值0.0001美元;截至2021年10月31日和2021年1月31日分別授權的1億股和98,500,000股;截至2021年10月31日和2021年1月31日,分別為21,413,059股和19,498,295股

2

- - - - - -

附加資本

53832年

29777年

累計其他綜合損失

(294

(42

累積赤字

(172026

(138242

股東總赤字

(118486

(108507

負債總額、可轉換優先股、可贖回的非控製性權益和股東赤字

184086年

171394年

釺,INC。

現金流量合並簡表(未經審計)

(千)

九個月結束
10月31日,

2021

2020

經營活動現金流:

淨虧損(包括可贖回的非控股權)

(34824

(21217

將淨虧損與經營活動使用的現金淨額相調和的調整:

股票補償

18036年

5002年

延期合同費用的攤銷

13173年

7575年

折舊及攤銷

2123年

1012年

壞賬準備

(98

1644年

有價證券的折價/溢價攤銷

313

189

未實現外彙損益

391

(52

遞延所得稅

(23

- - - - - -

經營性資產負債變動情況:

應收賬款

(1157

1388年

預提費用和其他流動資產

(4358

961

延期合同成本

(20917

(12224

其他資產

(3993

(22

應付賬款

784

(783

應計費用和其他流動負債

(3933

4458年

遞延收入

23638年

4385年

其他長期負債

(23

1584年

用於經營活動的現金淨額

(10868

(6100

投資活動產生的現金流:

購買財產和設備

(1110

(2050

資本化內部使用軟件成本

(1842

(1674

購買有價證券

(32868

(48987

有價證券的期限

55609年

72355年

投資活動提供的淨現金

19789年

19644年

融資活動產生的現金流:

可贖回的非控股權投資

2450年

2450年

行使普通股期權所得收益

4641年

2652年

延期發行成本的支付

(2484

- - - - - -

回購與早期行使期權有關的股份

(3

(2

籌資活動提供的現金淨額

4604年

5100年

外幣彙率變動對現金、現金等價物和限製現金的影響

(531

119

現金、現金等價物和限製現金的淨變化

12994年

18763年

現金、現金等價物和限製性現金,期初

33018年

11602年

現金、現金等價物和限製性現金,期末

46012年

30365年

釺,INC。
美國公認會計準則和解非公認會計準則調整的結果
(單位千,除每股金額外)

下表將每個非公認會計準則財務指標與其最直接可比的公認會計準則財務指標進行了調和:

通用會計準則與非通用會計準則毛利率的調整

三個月結束
10月31日,

九個月結束
10月31日,

2021

2020

2021

2020

總利潤

44794年

24901年

113865年

68029年

另外:基於股票的薪酬費用

164

205

531

405

非一般公認會計準則毛利潤

44958年

25106年

114396年

68434年

公認會計準則毛利率

70.0

63.3

67.9

63.4

非一般公認會計準則毛利率

70.3

63.8

68.3

63.8

會計準則與非會計準則經營費用的對賬

三個月結束
10月31日,

九個月結束
10月31日,

2021

2020

2021

2020

GAAP銷售和營銷費用

29568年

19137年

81411年

50198年

減:基於股票的薪酬費用

1586年

908

5881年

1963年

非公認會計準則銷售和營銷費用

27982年

18229年

75530年

48235年

GAAP研發費用

12738年

7410年

36130年

20169年

減:基於股票的薪酬費用

1622年

627

5780年

1284年

非公認會計準則的研發費用

11116年

6783年

30350年

18885年

一般公認會計準則和行政費用

12936年

7142年

31947年

19296年

減:基於股票的薪酬費用

2058年

535

5844年

1350年

非公認會計準則一般和行政費用

10878年

6607年

26103年

17946年

會計準則與非會計準則經營虧損的對賬

三個月結束
10月31日,

九個月結束
10月31日,

2021

2020

2021

2020

從操作損失

(10448

(8788

(35623

(21634

另外:基於股票的薪酬費用

5430年

2275年

18036年

5002年

非gaap操作損失

(5018

(6513

(17587

(16632

公認會計準則與非公認會計準則淨損失的對賬

三個月結束
10月31日,

九個月結束
10月31日,

2021

2020

2021

2020

屬於Braze, Inc.的淨虧損。

(8722

(8813

(33784

(21208

另外:基於股票的薪酬費用

5430年

2275年

18036年

5002年

屬於Braze, Inc.的非公認會計準則淨虧損。(1)

(3292

(6538

(15748

(16206

非公認會計準則的每股淨虧損歸因於Braze, Inc.的普通股東,基本和稀釋

(0.16

(0.35

(0.78

(0.92

加權平均股份用於計算可歸屬於Braze, Inc.普通股東的每股淨虧損,基本和稀釋

20717年

18633年

20244年

17559年

(1)由於公司的淨虧損狀況和遞延稅項資產,假定沒有稅務影響。

會計準則現金流從經營活動到非會計準則自由現金流的調節

三個月結束
10月31日,

九個月結束
10月31日,

2021

2020

2021

2020

用於經營活動的現金淨額

(2454

(5879

(10868

(6100

少:

購買財產和設備

(355

(250

(1110

(2050

資本化內部使用軟件成本

(670

(694

(1842

(1674

非公認會計準則自由現金流

(3479

(6823

(13820

(9824

Braze是Braze, Inc.的注冊商標。
本文中的所有產品和公司名稱可能是其注冊所有者的商標。

聯係人

投資者:
克裏斯托弗·費裏斯
IR@braze.com
(609) 964 - 0585

媒體:
梅根·Halaszynski
Press@braze.com


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