糟糕的政治宣傳沒有黨派分歧。

2016年美國總統大選期間,我們看到了很多考慮不周,道德有問題電子郵件營銷的共和黨總統候選人的相當數量的重複batch-and-blast從他的民主黨對手(盡管她的電子郵件移動接觸策略點。)但在2016年總統大選來了又走,政治候選人的鬥爭與數字推廣一直蔓延到許多引人注目的特別選舉在今年上半年。

政治候選人和組織有不同的營銷目標比品牌以及他們必須遵守的規則時,外展(部分原因是政客們不同免除自己的反垃圾郵件法適用於其他人)。但他們仍然試圖用技術來籌集資金,建立與他們的目標受眾的關係。這意味著有很多營銷,發展,和參與團隊可以從政治消息,雖然也許特別是當它出現嚴重錯誤。

電子郵件營銷活動,DCCC方式

想象這樣一幅圖景:星期四,5月25日,2017年,你是一個左傾的個人生活在美國。你每月捐給民主黨國會競選委員會(DCCC)和幾周前給10美元的競選羅布林鴿,民主黨候選人在蒙大拿的特別選舉。上午8點,當鬧鍾響起。,you brush the sleep from your eyes, make some coffee, and check your email. And find yourself greeted by an email from the Quist campaign:

你打開郵件,找到一個從林鴿活動征集更多的捐款。考慮了一會兒。然後決定反對現在給更多的錢。關於你的一天,去工作。幾個小時過去了。另一個電子郵件從林鴿活動出現在你的收件箱。和另一個。和另一個。在你上床睡覺之前,你已經收到了九封電子郵件從他們要求錢,每個click-baity,模糊的歇斯底裏,seemingly-randomly-capitalized主題:

林鴿失去了。但是你繼續打這樣的電子郵件。DCCC。從其他民主黨特別選舉候選人,像格魯吉亞的Jon Ossoff。他們乞討。標題和正文擺動champagne-popping聲明某些勝利的末日黑暗。你從一個電子郵件地址退訂,然後另一個。但消息不斷,從DCCC和推定地獨立團體的名字像公民團結和進步的投票率項目結束。

發生什麼事了?你是一個好為什麼人這是發生在你身上嗎?

短版:DCCC的錯。在2014年選舉周期中,以果汁民主黨大選期間的收入從小額捐款者,輕輕地,不支持他們的聚會DCCC開創了一個新的方法來政治電子郵件營銷活動。不停地要求捐款的消息。電子郵件,電子郵件的語氣野生的轉變。高度可疑的索賠對融資期限和兩倍或三倍或四倍捐贈匹配。

戰略帶來了巨大數量的錢DCCC及其候選人,讓民主黨out-raise共和黨30%以上。然而,額外的現金並沒有提高民主黨候選人,以及電子郵件本身引發了廣泛的反對,既鼓舞人心模仿Tumblr帳戶和一個嘲笑的歌所有的歌詞來自DCCC主題行。

選舉後,DCCC翻倍其策略。然後一群DCCC退伍軍人自己去,建立數字谘詢公司稱為左傾母艦的策略了DCCC電子郵件營銷方法和使其個人民主活動,包括Ossoff和林鴿的選舉工作。DCCC和母艦之間,傾向於民主黨捐助者發現自己淹沒危言聳聽的,令人沮喪的電子郵件。

明天出賣:為什麼不好的電子郵件營銷活動甚至政治活動

為什麼民主黨候選人和組織保持淹沒他們的捐贈者咄咄逼人,惱人的電子郵件嗎?因為他們認為這是一個成功的策略。早在2014年,然後DCCC眾議員史蒂夫的以色列告訴記者:“我道歉在全國各地的人們得到的郵件數量,但它的工作原理,”並認為戰略“革命性的在線籌款。”

雖然這種生產和燃燒方式電子郵件可以在短期內償還榨汁時你的籌款,長期成本。邁克爾·惠特尼DCCC郵件戰略前民主黨總統候選人伯尼•桑德斯數字募款活動,描述為“瘋狂欺騙性,無情的方法,對待球迷像垃圾”——非常現實,政治的版本Appboy圍攻:這是非常不愉快的接受,可以使候選人的問題看起來絕望和恐慌。有理由認為這是中毒對未來的民主黨候選人和潛在壓低真正的選民參與,最終決定了成功或失敗的任何政治活動。

母艦的幫助策略,羅布林鴿超過600萬美元——輸了。喬恩·Ossoff的捐款超過2300萬美元,但他們沒把他放在頂部。可以說是唯一真正的贏家在民主黨方麵這些種族的母艦,侵吞了超過420萬美元的費用為其努力。Ossoff和林鴿可能不是唯一的失敗者從長遠來看:2014年的一項研究發現,個人接觸DCCC郵件的左翼組織進行捐贈下降了15%比那些沒有收到消息,表明隨著時間的推移這些策略可以降低籌款。

品牌意味著什麼:5電子郵件營銷活動失誤學習

這一切的好處嗎?雖然DCCC和母艦很多問題決策時發送電子郵件推廣他們的觀眾,這意味著營銷人員都有機會從錯誤中學習,而不必自己犯同樣的錯誤。這是一個巨大的機遇。

好吧。所以郵件出錯的DCCC方法什麼?

1。發送的方式,太多的消息(和發送他們過於頻繁)

看,沒有人願意接受9個郵件問他們要錢一百一十三小時內。他們當然不想得到任何東西接近,日複一日的郵件數量。精疲力盡,顯著增加的可能性接受退訂或開始優化你的消息。

而不是發送一堆類似的郵件,發送一個電子郵件使用多變量測試優化它。你最好的消息發送給觀眾,駕駛,會做更多捐款(或其他轉換你旨在鼓勵)比接二連三的semi-relevant拓展。

2。在隻有一個消息頻道發送推廣

電子郵件是偉大的。這是一個最好的消息渠道對投資回報(ROI),對於很多客戶manbetx万博全站客户端,這是他們的優先聽到品牌。但這並不存在於真空中。你的一些最有價值的客戶可能沒有興趣加入你的郵件列表,和manbetx万博全站客户端其他人將輪胎的電子郵件和退訂後接收電子郵件。如果你隻使用一個通道與聽眾交流,退訂是故事的結尾。

希拉裏的競選團隊外,大多數政治運動沒有本地應用。這意味著推送通知和消息應用內表為他們(盡管沒有理由營銷人員不應該利用它們)。但強勁的跨越海峽的推廣仍然是有可能的,即使沒有一個應用程序。由於web消息傳遞,現在可以使用電子郵件,網絡推,瀏覽器的信息和web新聞提要卡片音樂會吸引你的聽眾在桌麵和移動網絡。和這種橫跨海峽的方法會帶來很多的收獲:通過多種渠道發送的新員工培訓活動60天的客戶保留上漲近85%比上一單通道了。

3所示。隻發送一種電子郵件

電子郵件不僅僅是一種推動人們給你錢。是一個強大的、高度靈活的拓展渠道,善於讓人們了解和與你的聽眾建立關係,因為它是為鼓勵一個捐贈。

並沒有什麼錯要求捐款;就像企業需要收入來運作,政治運動取決於支付員工捐款,資助他們的廣告,和慷慨支持他們的業務。但是發送一個又一個呼籲基金一樣令人不快的公司隻發送消息敦促你買它可以讓很多人覺得他們就像對待生活,呼吸的錢包。

而不是使用電子郵件營銷活動不停地要錢,Ossoff和林鴿活動可以通過使用這種東西混合起來通道布置他們的活動平台,支持和積極的民調數字突出顯示,並讓人們誌願者。讓人感到投資活動(或品牌)可以做很多深化訂婚,使他們更加開放,你上訴下次你要錢。

4所示。使用重複的(和人)複製和創造性

讓我們坦率地說:這些消息不是最好的電子郵件副本。他們圍繞著恐嚇戰術,消息的內容往往是薄,沒有魅力。使用圖像和emojis非常隨意和給電子郵件一個便宜,毫無吸引力的氛圍。更糟糕的是嗎?他們一直使用同樣的毫無吸引力的主題行和複製一遍又一遍:

創建消息保持聽眾的興趣和參與並不容易,這是更加困難當你發送同樣的推廣。但缺少思考和關懷和正確的營銷工具,它是可能的保持食物新鮮從長遠來看。

5。整個郵件列表發送每個消息

這是一種罪惡,很多公司是有罪的,太。你有在處理大量的郵件列表,你有一個電子郵件,你認為會執行為什麼不會你想寄給每個人嗎?因為一個尺寸很少。

Ossoff活動發送大量的電子郵件索要錢財。雖然很多人不滿外展,最不快樂的人立即接二連三的經驗後一個捐贈或設置重複付款的運動。這些人做運動已經要求他們做什麼,他們得到他們的麻煩嗎?乞求現金更惱人的消息。

避免這種情況並不困難。如果Ossoff運動分割他們的聽眾基於是否捐贈或重複付款,他們可以免除最近的捐助者的拓展,他們的努力關注的人捐款。+,這種分割可以將仔細目標未來信息基於每個收件人的捐贈模式,可能允許他們把一次性捐助者變成重複使用個性化的,有針對性的推廣。這種方法往往會償還:智能信息細分品牌已被證明有關轉化率提高200%。

最終的想法

如果你想提高你的品牌的電子郵件營銷活動方法,采取強硬看看DCCC的郵件策略和做完全相反的是一個很好的第一步。但是你不應該停止。

移動的崛起改變了什麼是可能的時候郵件接觸,但隻有品牌的正確的工具和策略要能夠充分利用這個大,新的機會。確保你知道躺著的土地當涉及到現代的電子郵件營銷活動以及如何充分利用這個頻道。