作為一個營銷人員,你必須穿多帽子,玩弄沉著,和學習新平台和通道的速度比你可以狂歡的季節Netflix原始係列(為什麼這麼幾集?),同時保持你掌握思維的箱上並保持(或提前)趨勢。那麼如何做所有的上麵,而不是在一個意想不到的墨守成規?你怎麼從優化已經做對你形成概念和執行應該做更好的為客戶提供和公司嗎?manbetx万博全站客户端

可能是您和您的團隊容易陷入測試、迭代和優化你已經運行。但是你不做什麼呢?我們問這七個營銷行業各部門的專家為他們最好的建議關於如何保持你的眼睛打開新的機遇,以及如何知道當一個大轉變營銷策略可能是必要的。

1。注意到外麵發生的事情你的行業

“我相信你不會發現你需要轉變營銷通過閱讀關於你自己的行業,但從外部發現其他行業的變化將影響你在某種程度上,“說馬克的客人,Chaordix銷售和市場營銷總監,一個眾包平台。“這是關鍵領先…樂高開始外包產品創意當眾包還是主要學術實踐,現在經常使用眾包來創建品牌新產品…通過理解人類如何應對“免費”這個詞,亞馬遜能夠徹底增加他們的銷售與“免費”航運。這是更有效的比降低價格。特斯拉看到了渴望大觸屏,把它們放在他們的車在更大的規模比其他人。

尋找信息,找到關鍵市場相似的人口統計和觀察他們的趨勢。識別市場類似的人口,但創新的速度(如汽車公司看智能手機),你可以為你的行業領先。”

2。專注在執行你的策略(無幹擾),但知道何時調整

“營銷…的一個關鍵原則是完全致力於你的策略,放棄一些當時看起來有吸引力的機會,”說John b .丁斯莫爾博士,助理教授,營銷,Raj參與學院萊特州立大學,他的研究領域包括移動應用和商務焦點。”但沒有一個是絕對正確的市場評估和調整必須在特定的點。所以,當承諾固執和靈活性浮躁是什麼時候?

作為一個經驗法則,我想說,如果你看市場的市場遠離你的視力顯著,實質性的方式,你必須調整。書麵營銷計劃是很重要的原因之一是因為它文檔假設進入市場,不允許其事後合理化。如果你認為應用市場將是一個兩個平台市場,但是你看到三星開發自己的平台(Tizen為了更好的利用物聯網(物聯網),你的策略需要調整賬戶。”

3所示。知道你在賣什麼和為什麼人們買它

“讓它正確的營銷手段,完全知道你是銷售和為什麼人們購買它,”瑪格麗特·j·王說,博士,中心主任文化研究和分析。“這是一個好的運動的本質:它開始於買方和用戶,並不是與該機構認為應該做一個很酷的藝術品。我們已經谘詢機構在這個話題,和他們經常錯過馬克在一個激動人心的藝術概念,而不是產品背後的文化價值。

珠寶(鑽石)購買是一個很好的例子,與行業固定顏色,切,清晰,carat-the鑽石經銷商購買。這不是什麼最終消費者。最終買家不以此為生,(購買)一生中隻有很少…問任何一個女人對她的珠寶,你會聽到她的個人經曆與父母的關係,組織,丈夫,朋友,和孩子。(人少珠寶所以顯示)。營銷人員需要出售的關係,而不是珠寶…每個產品或品牌的背後是另一個故事:為什麼我們購買,而不僅僅是什麼。”

4所示。不要企圖做其他市場營銷人員在做什麼

“營銷人員所能做的最糟糕的事情之一是優化平庸,”馬特Steffen說營銷顧問和Imprinsic營銷集團總裁。“贏得一場比賽的最好方法是創建規則,並確保你有優勢。如果你玩別人的遊戲,你肯定會輸。例如,大多數公司似乎想要創建的感知他們的“最佳”行業。如果你吹噓不是最好的?例如,自從1940年代,赫茲租車的市場領導者。Avis是他們最大的競爭對手之一,很容易可以使用與競爭對手相同的營銷技巧。相反,他們的廣告,上麵寫著:“當你隻有2號,你更加努力。Avis打破了模具,給了他們的營銷一個巨大的推動沒有聲稱是最好的,而是在“困難”。

很多營銷人員傾向於認為舊的營銷活動是一個糟糕的營銷活動。畢竟,在看到相同的商業好幾年了,很容易想要改變。這可能是一個非常昂貴的營銷錯誤。1994年,小凱撒二號披薩連鎖店在美國(僅次於必勝客)20億美元的年銷售額。這在很大程度上是由於他們成功的披薩!披薩!”的廣告活動,聲稱可以得到兩個披薩的價格。不管出於什麼原因,營銷主管小凱撒似乎厭倦了口號,並開始嚐試新想法如“交付。交付”、“大!大了! Pizza,’ and actually stopped offering two pizzas for the price of one!

結果是痛苦的。在2010年,小凱撒降至4日在比薩市場,僅次於爸爸約翰的…一個古老的運動,使一個獨特的主張總是比一個新的運動,使一個優化,平庸的說法。銷售問題,而不是你的意見。”

5。聽你的消費者,他們最親密的人(如銷售團隊)

“在你的銷售團隊保持脈衝聽到從市場,”麗莎Mollura說,企業營銷總監33,出版traffic-and-monetization平台。“很容易陷入日常戰術,但營銷人員應該保持更多地了解溝通的暢通他們的聽眾所麵臨的問題,什麼材料與他們產生共鳴,和什麼是不努力解鎖一套全新的機會。這種策略幫助Mollura時”的一個例子?她說,“當試圖得到一個更好的主意銷售團隊的投球風格,這樣我就可以更新我們的公司概況介紹,我發現很少人實際使用這種瀝青材料,“因為大多數人不願意投,更喜歡非正式的討論。“什麼共鳴客戶具體的指標,如案例研究。因為創業公司是精益和時間是有價值的,我側重於建立縱向案例研究這一倍作為銷售和抵押內容營銷活動的前景。贏了,贏了。”

6。了解客戶痛點,不要害怕破壞者,而不是追隨者

“破壞性的市場創新工作,你必須有勇氣去破壞自己的鍾形曲線,破壞組織的持續投資,這意味著破壞都有測量和跟蹤一年不如一年,”卡桑德拉Bates說,創業顧問和20 +年營銷經驗豐富的大品牌,包括美泰、IBM、和廣告研究基金會等等。“痛點和存在的差距在持續的投資和研究基礎設施通常是未來的窗口。你隻需要願意並摧毀周圍的爬出來。一般(我的經驗),這導致了一個全新的產品,獲得市場份額,贏得了第一品牌在行業中的位置,如波利口袋裏的小娃娃部門當我管理戰略發展品牌。”

7所示。不要嚐試直到產品適應市場規模

”這個詞,我聽到所有的時間…,”傑西卡Berlinger Gilmartin說,首席營銷官隱形啟動,前廣場技術,野火,戴爾(Dell)、雷曼兄弟(Lehman Brothers)和更多。“每個人都想,快速和規模。當然,這是有意義的,你的公司的增長,但你的團隊不應該提到這個詞直到產品適應市場規模。

當你剛剛發布了一個產品,這是時間專注於了解你的顧客和嚐試新的渠道和合作夥伴。manbetx万博全站客户端在這段時間剛剛發布,關注以下活動:

1。積極調查客戶並監視它們的用法:manbetx万博全站客户端

• 你的NPS是什麼?
• 他們發郵件或打電話,或說你在社交媒體上呢?
• 什麼是每天和每周的活躍用戶(道,瓦烏)指標,和他們向上或向下的趨勢嗎?
• 他們的平均時間的網站是什麼?
• 最常用的功能是什麼?

2。測試和嚐試新渠道。

這不是時間把所有的雞蛋放在Facebook和穀歌籃子,和優化客戶獲取成本最低。(使)相信你已經做了很多研究在你的目標市場,你知道他們的商店,他們看什麼,他們訪問什麼網站,他們喜歡什麼品牌,和他們所做的樂趣。

算出非常規方法來達到他們,你會在一個無人發現的金礦(例如,Grubhub增長歸因於他們的事實地鐵廣告當人們思考晚上吃什麼;漂亮的老式但令人震驚的是有效的)。這世界上從來沒有這樣神奇的子彈,但我知道肯定運行相同的廣告在同一渠道不會讓你突破雜亂。

一旦你做了很多的反思,可以確信你深入了解如何最有效地獲取和取悅你的顧客,那麼是時候規模。”manbetx万博全站客户端

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