不管你是業務發展代表(BDR)或客戶經理(AE),建築從事銷售涉及的不僅僅是讓球。在釺,BDR的目標是推動新業務管道,最終贏得了業務關閉。bdr做廣泛的研究品牌,使用他們的創造力來發送個性化的消息傳遞和編排與高管討論在他們的業務需求。

獲得更好的理解這個角色,斯蒂芬妮Nicololas,一些項目經理在釺,與梅奧Fadina坐下來,客戶經理(S2)釺,討論是什麼造就了偉大的BDR,銷售可以打開門,什麼,就像在釺。

你是怎麼了解科技銷售?

信不信由你,我一直都知道我想做一些銷售或麵向客戶的角色中,我就像周圍的人。大學畢業後,我在財務工作了大約一年,但我不喜歡它。同樣重要的是認識到當你不擅長的東西。我真的為個人發展,所以我在讀這些書如何更好在你做什麼,但這隻是沒有翻譯。

但後來發生了一件很酷的事情。有一天,我下班逃學,並去紐約科技的一天。這是2014年4月28日。我走了兩三個小時,我走,我停在最後一個展台和CEO。有一些關於interaction-we都來自大家庭,是年輕和他最終成為我的導師。他幫我找到一份工作在技術銷售。

起初,我不知道我在做什麼,但我對它的熱情。當我每天去工作,我在學習,我是熱情的,我從沒有了解過創,收購,或寫電子郵件與首席執行官和創始人每天說話,做報告和分析找出是什麼工作,和建立一個大型網絡。那家公司是建立在精益創業methodologies-agile研究、用戶體驗,實驗,看工作和心態一直是我工作的一部分。

你認為什麼性格特征或價值觀造就了偉大的BDR ?

自我意識和自我意識的缺乏。你總是可以改進,但你需要知道個人的,什麼不是。會有被拒絕,你必須繼續前進。立即知道如何與人很重要,也有實驗可以幫助你取得成功的能力。另一個特點,使得一個好的BDR是移情。學習如何傾聽和關注的人來說很重要,因為即使是最高級別的管理人員聽到但很少理解。

你的路徑從BDR AE是什麼樣子?

是堅韌過渡到工作組織,我的表達能力,我的談話交易前進的能力。最重要的事情是學會對自己有耐心當我努力理解客戶,他們的業務,是什麼驅使他們前進。一旦我明白了這一點,這就是對我有所影響。一旦我能夠理解和表達,我的職業生涯完全改變了。

你會如何推銷這個職業?

一定程度的動機是很重要,如果你沒有它,你必須找到它。BDR是一個很好的方法讓你發現自己的其他方麵可能是有用的。你可以發現你很擅長談論產品,或者你是一個非常技術但沒有技術背景的人。在這樣的情況下,您可以使用BDR作為跳板,進入解決方案工程(technical-leaning作用,支持銷售周期)。它也可能是一個跳板進入市場或營銷業務。你也會學會更好地理解,水平,和與人,理解決策的心理和動機,這是非常重要的在你的生活中不管你做什麼。

為什麼人們要考慮在釺工作嗎?

他們應該考慮在釺工作有兩個原因。其一,這是一個很好的學習機會。如果你是一個好奇的人,想要成長,學習和發展,加入釺教你營銷,技術,產品,甚至如何理解和與他人的工作。第二,這裏有一個了不起的團隊,真誠的希望你在這裏。我感到難以置信的歡迎和支持。我可以接觸任何高管現在有一個30分鍾的談話和他們選擇他們的大腦。很重要的環境,促進增長,你可以看到你想去的地方,和釺。

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*這種對話已經編輯了長度和清晰