10多年前,Facebook的創建首先發展團隊。團隊的《盜夢空間》的時候,Facebook有關50米月度活躍用戶(貓)和相對平穩的增長。此舉不僅幫助Facebook變成巨人我們知道今天超過20億MAUs-but率先崛起的集中增長團隊。
今天,它不僅是快速擴展公司受益於經濟增長團隊。營銷周報告的“首席發展官”在垂直主要的企業品牌。可以有把握地說,自從新興現場在10年前,增長團隊仍然呆在這裏。對於企業來說,它不再是一個問題是否要創建一個,但是時間和方式的問題。
但什麼是增長團隊呢?
雖然增長可能是為數不多的一個目標和共享任務團隊,它坐落在許多其他競爭優先權。對於許多企業可以建立一個專門的團隊來說,經濟增長是他們唯一的焦點。進入增長團隊。
也許有幾個員工或團隊成功地幫助公司取得一定程度的成功,發展團隊的任務是弄清楚何時以及如何更上一層樓。他們創造計劃增加客戶獲取、保留和收入在一個可持續的戰略方式。
為什麼公司創建增長團隊?
哈佛商業評論讓大膽的索賠每個公司都需要一個增長的經理。解釋為什麼,他們進行采訪十幾個增長迅速上升的初創公司的管理人員了解他們的角色和kpi。下麵是他們的一些重要發現的主要功能和目標增長團隊:
- 定義和(實現)公司的增長優先級:推動用戶收購或減少生產,執行這一願景,優化整體收入增長。
- 維持一個適當的數據管理實踐:這就是允許持續的分析和實驗。這就是為什麼增長團隊通常的選擇和分析和測試工具集成到該公司的總體技術框架。
問和回答為什麼:他們深入挖掘客戶的見解來找出為什麼用戶在不同階段下降漏鬥,為什麼接觸減少,為什麼客戶失效。manbetx万博全站客户端他們找到的答案有助於指導產品團隊的優先事項。
如何增長團隊功能與產品和營銷團隊?
發展團隊和產品與營銷
那麼增長團隊通常坐在公司的整體組織結構圖?這取決於你問誰。根據Y Combinator,聚集在頂級公司25增長專家的建議,在這裏增長團隊通常會找到一個家:
- 在產品團隊:70%的Y Combinator調查的25名高管表示,增長團隊通常生活在一個更大的產品團隊。一些領先品牌作為一個單獨的團隊開始增長,但後來這些成為較大的產品團隊在這些組織。
- 為自己的團隊:20%的人說在他們公司增長團隊被認為是獨立的組織。Facebook推廣這個結構,但並不是所有的公司發現他們的作品。
- 在營銷團隊:10%的人表示增長團隊更大的營銷團隊的一部分。營銷團隊通常負責用戶收購以來,增長團隊往往屬於這個報告鏈,與增長領導人報告CMO,例如。
共同增長的團隊角色
在許多公司,團隊是跨職能的增長。你可以看到一個典型的團隊由很多角色的技能,包括:
- 增長的產品經理:這個角色通常是第一個被雇傭增長團隊位置,根據Y Combinator。
- 其他常見的增長團隊角色包括:
- 增長的工程師
- 增長數據科學家
- 增長的市場營銷人員
- 增長的設計師
你的公司準備好增長團隊了嗎?
雖然增長團隊可能聽起來像一種新趨勢,Y Combinator建議投資於一個專門的團隊在您的業務已經表明,它可以保留客戶和有良好記錄的穩步保持客戶已收購。manbetx万博全站客户端
適應你的增長戰略:舊增長思維與團隊
如果你想知道你的公司如何改變經濟增長方式,安德魯·陳創業投資者和增長思想領袖,總結了兩種截然不同的過程:舊的思維方式對經濟增長,他稱之為“產品死循環,”和發展團隊的方法。
“產品死循環”是這樣的:
目標:提高經濟增長
步驟1:添加功能,用戶“希望”。
第二步:啟動:製造噪音,得到關注。
步驟3:發生了增長。
第四步:然後…停止。團隊問道:“為什麼?”
在增長團隊方法中,陳解釋說,這個過程應該是這樣的:
步驟1:製定假設您想要測試。
步驟2:優先考慮哪些嚐試。
第三步:開始測試。
第四步:進行分析。
(重複)。
最終的想法
你是否有一個專門的團隊,一個增長的經理,或跨職能團隊分享經濟增長的責任,從舊的思維方式轉向這種改進的方法是所有公司都可以而且應該爭取的東西。
